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Richardson是一家全球性的銷售培訓與績效提升服務公司。我們用簡單、有效的銷售增長方法幫助企業提升銷售績效，賦予銷售團隊科學的銷售技能與策略，提高銷售贏率。

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R i c h a r d s o n 全 球 性 銷 售 培 訓 與 績 效 提 升 服 務 公 司 首 頁 ( c u r r e n t ) 解 決 方 案 銷 售 培 訓 學 習 平 臺 銷 售 咨 詢 資 源 與 活 動 公 開 課 / 活 動 銷 售 白 皮 書 新 聞 與 資 訊 關 于 我 們 公 司 介 紹 加 入 我 們 行 業 與 客 戶 微 課 登 錄 S P I 1 A c c e l e r a t e 聯 系 我 們 C N U n i t e d S t a t e s ( U S ) E u r o p e , M i d d l e E a s t & A f r i c a ( E M E A ) L a t i n A m e r i c a ( L A T A M ) A s i a P a c i f i c , A u s t r a l i a & N e w Z e a l a n d ( A P A C ) C a n a d a ( C A ) S e l l i n g P o w e r 全 球 T o p 2 0 銷 售 培 訓 公 司 名 錄 了 解 市 場 與 行 業 ， 才 能 更 好 地 把 握 機 遇 、 克 服 挑 戰 。 查 看 詳 情 用 專 業 , 成 就 銷 售 未 來 我 們 在 5 0 多 個 國 家 ， 用 2 3 種 語 言 ， 為 超 過 3 5 0 萬 名 B 2 B 銷 售 從 業 者 提 供 了 可 復 制 、 可 量 化 的 銷 售 績 效 提 升 服 務 。 了 解 更 多 用 專 業 , 成 就 銷 售 未 來 我 們 是 S o l u t i o n S e l l i n g ? 解 決 方 案 銷 售 、 C o n s u l t a t i v e S e l l i n g 顧 問 式 銷 售 以 及 S p r i n t S e l l i n g ? 方 法 論 的 發 明 人 和 版 權 所 有 者 。 了 解 更 多 P r e v i o u s N e x t R i c h a r d s o n 銷 售 績 效 提 升 服 務 我 們 用 敏 捷 、 有 效 的 銷 售 增 長 方 法 幫 助 企 業 提 升 銷 售 績 效 ， 確 保 企 業 銷 售 管 理 者 能 夠 做 出 正 確 決 策 與 行 動 ， 賦 予 銷 售 團 隊 卓 越 的 銷 售 技 能 與 策 略 ， 建 立 與 買 方 協 同 的 銷 售 流 程 ， 并 提 高 贏 率 。 ? ? ? ? ? ? 銷 售 培 訓 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 學 習 平 臺 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷 售 咨 詢 ? ? ? ? ? ? 版 權 方 法 論 體 系 解 決 方 案 銷 售 R i c h a r d s o n 是 S o l u t i o n S e l l i n g ? （ 解 決 方 案 銷 售 ） ， C o n s u l t a t i v e S e l l i n g （ 顧 問 式 銷 售 ） ， S p r i n t S e l l i n g ? 方 法 論 體 系 的 發 明 者 與 版 權 所 有 者 解 決 方 案 銷 售 （ S o l u t i o n S e l l i n g ） 是 由 S a l e s P e r f o r m a n c e I n t e r n a t i o n a l （ S P I ) ( R i c h a r d s o n 公 司 的 前 身 之 一 ） 的 創 始 人 K e i t h E a d e s 先 生 于 1 9 8 8 發 明 的 方 法 論 體 系 ， 是 銷 售 流 程 實 施 的 行 業 標 準 ， 全 球 有 超 過 3 5 0 萬 名 銷 售 人 員 在 使 用 這 種 方 法 ， 它 已 經 成 為 銷 售 行 業 中 那 些 頂 尖 銷 售 人 員 必 須 掌 握 的 流 程 和 策 略 的 基 礎 。 解 決 方 案 銷 售 是 端 對 端 （ E n d t o E n d ) 銷 售 流 程 的 全 部 過 程 ， 它 不 僅 能 夠 幫 助 銷 售 人 員 了 解 在 銷 售 時 該 做 哪 些 事 項 ， 也 讓 其 明 白 應 該 如 何 去 做 。 解 決 方 案 銷 售 流 程 包 含 ： 原 則 、 路 徑 圖 、 方 法 論 與 銷 售 管 理 系 統 ， 幫 助 銷 售 組 織 通 過 科 學 、 完 整 的 銷 售 流 程 和 方 法 將 銷 售 績 效 發 揮 到 極 致 。 版 權 方 法 論 體 系 顧 問 式 銷 售 R i c h a r d s o n 是 S o l u t i o n S e l l i n g ? （ 解 決 方 案 銷 售 ） ， C o n s u l t a t i v e S e l l i n g （ 顧 問 式 銷 售 ） ， S p r i n t S e l l i n g ? 方 法 論 體 系 的 發 明 者 與 版 權 所 有 者 顧 問 式 銷 售 （ C o n s u l t a t i v e S e l l i n g ） 是 由 R i c h a r d s o n 公 司 創 始 人 、 紐 約 時 報 評 選 的 銷 售 作 家 （ B e s t S e l l i n g A u t h o r ） 、 《 完 美 銷 售 》 的 作 者 L i n d a R i c h a r d s o n 女 士 于 1 9 7 8 年 發 明 的 方 法 論 體 系 ， 側 重 于 為 銷 售 對 話 或 客 戶 會 議 提 供 關 鍵 的 思 維 結 構 ， 并 為 成 功 的 、 以 客 戶 為 中 心 的 對 話 提 供 強 有 力 的 路 線 圖 。 顧 問 式 銷 售 框 架 為 銷 售 人 員 提 供 了 一 個 統 一 的 、 可 重 復 的 流 程 ， 以 便 更 有 效 地 實 施 銷 售 對 話 。 六 項 關 鍵 技 能 為 框 架 提 供 燃 料 和 支 持 ， 使 銷 售 人 員 能 夠 利 用 他 們 的 技 術 卓 越 性 ， 并 利 用 現 有 的 一 切 銷 售 技 能 打 開 更 多 大 門 ， 更 好 地 了 解 客 戶 需 求 ， 更 有 說 服 力 地 闡 明 價 值 ， 并 達 成 更 多 交 易 。 版 權 方 法 論 體 系 敏 捷 式 銷 售 方 法 論 體 系 R i c h a r d s o n 是 S o l u t i o n S e l l i n g ? （ 解 決 方 案 銷 售 ） ， C o n s u l t a t i v e S e l l i n g （ 顧 問 式 銷 售 ） ， S p r i n t S e l l i n g ? 方 法 論 體 系 的 發 明 者 與 版 權 所 有 者 S p r i n t S e l l i n g 基 于 解 決 方 案 銷 售 （ S o l u t i o n S e l l i n g ） 與 顧 問 式 銷 售 （ C o n s u l t a t i v e S e l l i n g ） 兩 大 的 銷 售 方 法 論 ， 是 當 今 市 場 上 創 新 、 前 瞻 性 的 銷 售 方 法 論 。 這 種 新 的 方 法 論 體 系 將 R i c h a r d s o n 公 司 4 0 多 年 來 的 經 驗 提 煉 成 為 一 個 革 新 性 的 方 法 ， 幫 助 銷 售 組 織 提 高 銷 售 贏 率 、 減 少 銷 售 周 期 并 提 升 銷 售 收 入 。 S p r i n t S e l l i n g 通 過 為 銷 售 人 員 提 供 成 功 的 銷 售 公 式 和 實 施 能 力 來 滿 足 銷 售 組 織 對 于 銷 售 敏 捷 性 的 需 求 ， 并 為 銷 售 組 織 提 供 了 需 要 采 取 的 關 鍵 行 動 和 敏 捷 的 銷 售 實 施 方 法 。 S o l u t i o n S e l l i n g ? 解 決 方 案 銷 售 方 法 論 體 系 C o n s u l t a t i v e S e l l i n g 顧 問 式 銷 售 方 法 論 體 系 S p r i n t S e l l i n g ? 敏 捷 式 銷 售 方 法 論 體 系 R i c h a r d s o n 服 務 的 部 分 行 業 與 客 戶 醫 療 、 健 康 行 業 制 造 業 與 工 業 品 行 業 商 業 / 專 業 服 務 行 業 消 費 品 行 業 媒 體 與 廣 告 行 業 軟 件 、 科 技 與 信 息 技 術 行 業 電 信 服 務 行 業 金 融 、 銀 行 與 保 險 行 業 財 務 服 務 行 業 物 流 與 運 輸 行 業 了 解 更 多 ? 近 期 銷 售 白 皮 書 工 業 制 造 三 大 關 鍵 趨 勢 銷 售 應 當 如 何 應 對 ? 編 者 導 讀 行 業 整 合 度 持 續 提 升 、 售 后 服 務 關 注 度 提 升 、 市 場 渠 道 的 增 加 ， 是 當 今 工 業 制 造 市 場 的 三 個 主 要 特 征 ， 應 對 不 同 的 趨 勢 需 要 銷 售 · · · 進 入 資 源 頁 面 下 一 場 銷 售 啟 動 會 怎 么 開 ? 關 注 這 三 個 關 鍵 技 能 銷 售 管 理 者 可 以 通 過 幫 助 銷 售 人 員 掌 握 關 鍵 的 銷 售 技 能 ， 確 保 自 己 的 團 隊 具 備 充 分 的 能 力 ， 去 應 對 新 經 濟 環 境 下 日 益 嚴 格 的 客 戶 要 求 。 進 入 資 源 頁 面 5 個 方 法 幫 助 你 克 服 輔 導 新 銷 售 人 員 的 挑 戰 對 銷 售 組 織 來 說 ， 銷 售 人 員 的 流 失 是 一 個 愈 漸 嚴 峻 的 問 題 ， 它 不 僅 會 讓 企 業 承 擔 高 昂 的 人 力 成 本 ， 銷 售 管 理 者 在 對 銷 售 人 員 進 行 輔 導 時 也 · · · 進 入 資 源 頁 面 閱 讀 更 多 白 皮 書 聯 系 我 們 了 解 R i c h a r d s o n 將 如 何 幫 助 您 的 銷 售 團 隊 提 升 銷 售 能 力 ， 優 化 績 效 ， 并 幫 助 您 的 企 業 邁 向 成 功 。 公 司 所 在 地 址 行 業 類 別 0 1 . 農 林 漁 牧 （ 種 植 、 漁 、 林 、 飼 料 、 農 產 品 加 工 、 農 業 綜 合 、 畜 禽 養 殖 、 動 物 保 健 ） 0 2 . 基 礎 化 工 （ 化 工 原 料 、 化 學 制 品 、 化 學 纖 維 、 塑 料 、 橡 膠 、 農 化 制 品 、 非 金 屬 材 料 ） 0 3 . 鋼 鐵 （ 冶 鋼 原 料 、 普 鋼 、 特 鋼 ） 0 4 . 有 色 金 屬 （ 金 屬 新 材 料 、 工 業 金 屬 、 貴 金 屬 、 小 金 屬 、 能 源 金 屬 ） 0 5 . 電 子 （ 半 導 體 、 元 件 、 光 學 光 電 子 、 其 他 電 子 、 消 費 電 子 、 電 子 化 學 品 ） 0 6 . 汽 車 （ 零 部 件 、 汽 車 服 務 、 摩 托 車 及 其 他 、 乘 用 車 、 商 用 車 ） 0 7 . 家 用 電 器 （ 白 色 家 電 、 黑 色 家 電 、 小 家 電 、 廚 衛 電 器 、 照 明 設 備 、 家 電 零 部 件 、 其 他 家 電 ） 0 8 . 食 品 飲 料 （ 食 品 加 工 / 含 保 健 品 、 白 酒 、 非 白 酒 、 飲 料 乳 品 、 休 閑 零 食 、 調 味 發 酵 品 ） 0 9 . 紡 織 服 務 （ 紡 織 制 造 、 服 裝 家 紡 、 飾 品 ） 1 0 . 輕 工 制 造 （ 造 紙 、 包 裝 印 刷 、 家 居 用 品 、 文 娛 用 品 ） 1 1 . 醫 藥 生 物 ① （ 化 學 制 藥 、 中 藥 、 生 物 制 品 血 液 / 疫 苗 等 、 醫 藥 商 業 ） 1 1 . 醫 藥 生 物 ② （ 醫 療 器 材 、 醫 療 服 務 診 斷 、 研 發 、 醫 院 等 ） 1 2 . 公 用 事 業 （ 電 力 、 燃 氣 ） 1 3 . 交 通 運 輸 （ 航 運 港 口 、 物 流 、 鐵 路 公 路 、 航 空 機 場 ） 1 4 . 房 地 產 （ 房 地 產 開 發 、 房 地 產 服 務 ） 1 5 . 商 貿 零 售 ① （ 貿 易 、 互 聯 網 電 商 、 旅 游 零 售 ） 1 5 . 商 貿 零 售 ② （ 一 般 零 售 、 專 業 連 鎖 ） 1 6 . 社 會 服 務 ① （ 旅 游 及 景 區 、 體 育 、 本 地 生 活 、 酒 店 餐 飲 ） 1 6 . 社 會 服 務 ② （ 專 業 服 務 行 業 人 力 資 源 服 務 、 檢 測 服 務 、 會 展 服 務 、 其 他 專 業 服 務 ） 1 6 . 社 會 服 務 ③ （ 教 育 學 歷 教 育 、 培 訓 教 育 、 教 育 運 營 及 其 他 ） 1 7 . 銀 行 （ 國 有 大 型 銀 行 、 股 份 制 銀 行 、 城 商 行 、 農 商 行 、 其 他 銀 行 ） 1 8 . 非 銀 金 融 （ 證 券 、 保 險 、 多 元 金 融 金 融 控 制 、 期 貨 、 信 托 、 租 賃 、 金 融 信 息 服 務 、 資 產 管 理 、 其 他 ） 1 9 . 綜 合 2 0 . 建 筑 材 料 （ 水 泥 、 玻 璃 纖 維 、 裝 修 建 材 ） 2 1 . 建 筑 裝 飾 （ 房 屋 建 設 、 裝 修 裝 飾 、 基 礎 建 設 、 專 業 工 程 、 工 程 咨 詢 服 務 ） 2 2 . 電 力 設 備 （ 電 機 、 其 他 電 源 設 備 、 光 伏 設 備 、 風 電 設 備 、 電 池 、 電 網 設 備 ） 2 3 . 機 械 設 備 （ 通 用 設 備 、 專 用 設 備 、 軌 交 設 備 、 工 程 機 械 、 自 動 化 設 備 ） 2 4 . 國 防 軍 工 （ 航 天 裝 備 、 航 空 裝 備 、 航 海 裝 備 、 地 面 兵 裝 、 軍 工 電 子 ） 2 5 . 計 算 機 ① （ 計 算 機 設 備 安 防 設 備 、 其 他 計 算 機 設 備 等 ） 2 5 . 計 算 機 ② （ I T 服 務 ） 2 5 . 計 算 機 ③ （ 軟 件 開 發 垂 直 應 用 軟 件 、 橫 向 通 用 軟 件 ） 2 6 . 傳 媒 ① （ 電 視 廣 播 、 游 戲 、 廣 告 營 銷 、 影 視 院 線 、 數 字 媒 體 ） 2 6 . 傳 媒 ② （ 社 交 媒 體 ） 2 6 . 傳 媒 ③ （ 出 版 ） 2 7 . 煤 炭 （ 煤 炭 開 采 、 焦 煤 ） 2 8 . 石 油 石 化 （ 油 氣 開 采 、 油 服 工 程 、 煉 化 及 貿 易 ） 2 9 . 通 訊 （ 通 訊 服 務 、 通 信 設 備 ） 3 0 . 環 保 （ 環 境 治 理 、 環 保 設 備 ） 3 1 . 美 妝 護 理 （ 個 護 用 品 、 化 妝 品 、 醫 療 美 容 ） 政 府 機 關 與 非 盈 利 機 構 未 知 / 其 他 行 業 銷 售 類 型 B 2 B 銷 售 為 主 B 2 C 銷 售 為 主 其 他 銷 售 類 型 關 注 目 標 個 人 銷 售 能 力 學 習 提 升 企 業 組 織 銷 售 能 力 提 升 其 他 銷 售 團 隊 規 模 1 1 0 人 1 1 2 0 人 2 1 5 0 人 5 1 1 0 0 人 1 0 1 5 0 0 人 5 0 0 人 以 上 不 確 認 請 簡 要 填 寫 您 的 銷 售 培 訓 / 咨 詢 服 務 需 求 ， 或 貴 公 司 當 前 面 臨 的 銷 售 業 務 問 題 提 交 解 決 方 案 銷 售 培 訓 學 習 平 臺 銷 售 咨 詢 資 源 與 活 動 公 開 課 / 活 動 銷 售 白 皮 書 新 聞 與 資 訊 北 美 : + 1 2 1 5 9 0 4 9 2 5 5 歐 洲 : + 4 4 ( 0 ) 2 0 7 9 1 7 1 8 0 6 澳 新 : + 6 1 ( 0 ) 8 8 3 7 6 1 6 6 7 中 國 : + 8 6 ( 0 ) 2 1 3 2 5 7 7 0 3 2 聯 系 我 們 ? 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