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個 人 心 德 記 個 人 心 德 記 《 富 甲 美 國 》 《 富 甲 美 國 》 讀 后 感 心 得 體 會 1 0 0 0 字 ： 本 書 作 者 是 沃 爾 瑪 的 創(chuàng) 始 人 山 姆 · 沃 爾 頓 ， 記 錄 了 沃 爾 瑪 從 創(chuàng) 立 之 初 到 發(fā) 展 壯 大 乃 至 全 球 都 有 連 鎖 店 的 過 程 。 當(dāng) 然 ， 做 到 成 功 并 非 是 一 朝 一 夕 的 事 情 。 沃 爾 瑪 的 發(fā) 家 我 覺 得 有 以 下 幾 點 因 素 。 第 一 ， 經(jīng) 驗 的 積 累 最 初 的 山 姆 大 叔 從 2 7 歲 開 始 經(jīng) 商 ， 3 2 歲 已 經(jīng) 成 為 一 名 非 常 出 色 的 商 人 ， 這 幾 年 的 經(jīng) 驗 積 累 為 以 后 創(chuàng) 辦 沃 爾 瑪 打 下 了 良 好 的 基 礎(chǔ) 。 第 二 ， 正 確 的 方 向 初 期 的 山 姆 · 沃 爾 頓 并 非 做 的 是 現(xiàn) 在 的 沃 爾 瑪 ， 而 是 類 似 于 加 盟 的 店 鋪 ， 但 當(dāng) 時 他 能 敏 銳 的 發(fā) 現(xiàn) 另 一 種 折 扣 的 模 式 ， 通 過 不 斷 的 與 其 他 供 應(yīng) 商 合 作 ， 拿 到 了 更 低 的 價 格 。 所 以 在 積 累 經(jīng) 驗 的 同 時 ， 有 一 個 正 確 的 方 向 ， 并 且 不 斷 朝 著 這 個 方 向 去 努 力 ， 沉 淀 一 段 時 間 ， 自 然 能 見 成 效 。 第 三 ， 創(chuàng) 新 1 、 通 過 最 開 始 的 折 扣 商 店 ， 讓 他 嘗 到 了 甜 頭 ， 并 且 發(fā) 現(xiàn) 經(jīng) 商 中 的 秘 密 。 只 要 是 按 低 于 市 場 價 的 價 格 去 銷 售 ， 薄 利 多 銷 獲 得 的 利 潤 反 而 比 市 場 價 所 獲 得 的 利 潤 要 多 很 多 。 在 現(xiàn) 在 來 看 已 經(jīng) 屬 于 正 常 現(xiàn) 象 ， 但 在 當(dāng) 時 確 實 是 很 具 有 創(chuàng) 新 性 的 舉 措 。 2 、 通 過 自 助 售 貨 的 模 式 ， 就 像 我 們 現(xiàn) 在 所 看 到 的 超 市 的 樣 子 ， 早 在 那 時 候 就 已 經(jīng) 被 沃 爾 瑪 開 始 使 用 ， 不 用 被 售 貨 員 盯 著 你 看 ， 并 且 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 節(jié) 約 了 人 工 成 本 。 這 樣 的 創(chuàng) 新 行 為 ， 加 上 折 扣 ， 商 品 的 價 格 就 會 更 低 ， 讓 沃 爾 瑪 在 發(fā) 展 過 程 中 不 斷 的 打 敗 競 爭 對 手 ， 也 上 演 了 一 個 個 爆 品 被 搶 購 一 空 的 經(jīng) 典 。 第 四 ， 團(tuán) 隊 所 有 的 團(tuán) 隊 成 員 ， 要 么 是 自 己 家 里 人 ， 都 參 與 投 資 與 經(jīng) 營 ； 要 么 是 山 姆 通 過 一 個 個 店 鋪 觀 察 之 后 去 挖 的 墻 腳 ， 而 這 些 人 都 具 有 相 同 的 品 質(zhì) ： 正 直 與 善 良 ， 并 且 在 某 一 方 面 都 有 自 己 獨 到 的 一 面 ， 不 管 是 采 購 ， 還 是 談 判 。 第 五 ， 制 度 1 、 團(tuán) 隊 有 自 己 的 家 人 ， 但 也 不 允 許 從 超 市 里 拿 東 西 不 給 錢 。 就 像 我 們 現(xiàn) 在 全 國 經(jīng) 營 的 酒 窖 中 ， 反 饋 過 來 有 些 股 東 在 酒 窖 拿 了 酒 不 付 錢 ， 這 種 現(xiàn) 象 會 導(dǎo) 致 其 他 股 東 也 效 仿 ， 所 謂 無 規(guī) 矩 不 成 方 圓 。 2 、 費 用 的 節(jié) 約 管 理 。 每 次 出 差 采 購 ， 團(tuán) 隊 成 員 都 要 擠 在 一 間 房 間 ， 即 便 是 已 經(jīng) 發(fā) 展 壯 大 ， 骨 子 里 就 有 那 種 節(jié) 約 意 識 ， 省 下 來 的 錢 就 能 讓 商 品 的 價 格 更 低 ， 讓 客 戶 獲 得 更 多 實 惠 ， 心 里 永 遠(yuǎn) 是 客 戶 第 一 。 結(jié) 合 現(xiàn) 在 我 們 酣 客 ， 我 覺 得 這 些 都 是 可 以 借 鑒 并 且 學(xué) 以 致 用 的 ， 粉 絲 經(jīng) 濟(jì) 的 初 衷 也 是 以 顧 客 體 驗 為 第 一 位 。 在 公 司 發(fā) 展 過 程 中 ， 我 們 有 一 個 明 確 的 方 向 ， 就 是 讓 全 中 國 的 中 年 男 人 和 女 人 都 喝 健 康 的 酒 ， 健 康 的 喝 酒 。 在 這 個 方 向 下 ， 通 過 團(tuán) 隊 每 一 個 成 員 的 不 懈 努 力 ， 在 供 應(yīng) 鏈 同 事 們 不 斷 的 創(chuàng) 新 下 （ 酒 瓶 ， 酒 箱 等 ） ， 遵 守 公 司 所 制 定 的 制 度 ， 將 公 司 利 益 永 遠(yuǎn) 放 在 第 一 位 ， 我 覺 得 ， 用 不 了 多 久 ， 酣 客 必 將 能 影 響 更 多 的 人 參 與 偉 業(yè) 中 來 。 蜀 I C P 備 1 6 0 3 2 5 6 7 號 1

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